政策の影響と市場の変革：国家集中調達による価格再構成と国内代替

政策の影響と市場の変革：国家集中調達に基づく価格再構成と国内代替 国家集中調達政策は、乳房生検針の市場環境を大きく変え、大幅な価格引き下げを推進し、国内代替のプロセスを加速させています。浙江省が主導する2024年の国家同盟による胸部回転切断針の集中調達により、この重要な消耗品の平均価格は約3,000元から821元に引き下げられた。初年度の推定契約数量に基づくと、約 18 億元のコストが削減されることが見込まれます。{6}}集中調達政策の具体的な影響: 乳房回転切断針は、2024 年に国家医療保険局が決定した 7 つの主要な国家集中調達プロジェクトの 1 つです。この量ベースの調達は 32 の省（市、自治区、軍区）をカバーしており、全国の 3,616 の医療機関が参加しています。{10}}初年度の調達需要は 666,800 本でした。-真空補助乳房生検システムは、本体、ハンドル、回転式切断針で構成されています。スクリーニングと手術の費用は主に回転切断針にかかります。初期の頃、この製品は輸入ブランドが独占しており、回転切断針のセットの価格は6,000元以上でした。近年、国内ブランドの競争力が向上するにつれて、主流の製品はほとんどが4000元以内に下がっている。しかし、両側乳房の場合、患者の費用は数万元に達する可能性があり、依然として比較的大きな負担となっている。国内企業は画期的な進歩と機会を獲得しました。重慶西山科技有限公司は、胸部回転切開針の-省間連合による集中量ベースの調達-において、「量ベースの調達と量に対する価格交換」という国家政策の方向性に積極的に対応しました。優れた製品性能、安定した供給能力、競争力のある価格戦略により、この集中調達において国内ブランドのトップシェアを獲得しました。- 2025 年には、乳房回転切断生検針の販売量が前年比 50% 以上増加すると予想されます。同社はハイエンド医療市場で画期的な進歩を遂げており、浙江大学医科大学第一付属病院、浙江省人民病院、南京鼓楼病院、華中科学技術大学同済医科大学付属同済病院、復丹大学付属産婦人科病院など、国内トップクラスの教育三次病院をカバーする新しいアクセス病院を開設しています。これらのベンチマーク病院へのアクセスは、同社の回転切断針の臨床性能は、輸入された同様の製品の性能レベルに達しているか、それを超えていることが確認されました。草の根市場の拡大戦略：集中調達の成功によってもたらされた歴史的なチャンスを活用して、国内企業は乳房外科分野での「機器＋消耗品」の協力戦略を深化させている。まず、下方浸透の需要を解放するために草の根市場に焦点を当てます。集中調達により、低侵襲乳房生検を実施するための経済的アクセスの敷居が大幅に低下しました。同社は、学術研修、技術指導、機器と消耗品の供給の組み合わせを通じて、郡レベルの病院や母子保健病院における乳房回転切断生検技術の普及を促進し、草の根レベルでの乳がんの早期スクリーニングおよび診断システムの構築を効果的に支援しています。{47}}第二に、適用可能な手術方法の範囲を拡大し、従来の生検方法を段階的に置き換えます。外国企業の対応戦略: 国内の高価値消耗品集中調達の第 5 バッチと同様に、外国企業もこの集中調達に積極的に参加しました。-マンモトーム、ホロジック、BD などの国際ブランドは、技術革新と製品の差別化を通じて市場での地位を維持しました。たとえば、Hologic の Affirm Contrast Biopsy ソフトウェアは CE 認証を取得し、BD の EnCor EnCompass システムは FDA 510(k) 認証を取得し、Mammotome の Prima MR システムは FDA 認証を取得しました。これらのハイエンド製品には技術的な障壁が高く、集中調達以外のハイエンド市場でも依然として競争上の優位性を維持しています。-政策による業界の再編: 集中調達政策により、業界の再編が加速します。小規模企業は淘汰のリスクに直面する一方、スケールメリットや技術力のある企業がより大きな市場シェアを獲得することになる。同時に、この政策は医療機関が価格重視から価値重視に移行し、製品の臨床効果と患者体験にもっと注意を払うよう促しています。将来的には、イノベーション能力とコスト管理の優位性を備えた企業が競争の中で目立つようになるでしょう。